建筑材料团购成新型开支格局,从筹备情势和现

2020-04-07 17:27 来源:未知

小到衣装鞋帽,大到建材产品,团购现象日益流行。近日,记者在郑州市的繁华路段看到,一家建材团购网站甚至设立了专门的大面积材料展厅,建材团购已经逐渐成为一种可以让建材经销商和消费者面对面的新型消费方式。

春季到来,又到了家装旺季。房地产行业的回暖带动家居市场随之活跃,就石家庄一城而言,从3月初到4月清明假期大大小小的家居团购20余场。 家居团购是一场接着一场,无论是团购平台或者商家自发组织的家居团购都宣称自己的政策最好,价格最低,服务最到位。对于家装消费者这一非广泛类的特定群体来说,就仿佛走进了迷宫。究竟哪一家平台的团购可以信任,哪一类家居建材团购形式选购产品可以放心呢?图片 1从筹备形式和现场环节砍家居建材团购水分大小

家装行业独具特色

筹备形式有差别

建材团购现象日渐流行

大多数团购平台所举办的家居团购,都是以商家为主动的。即商家联系团购平台,由团购平台策划一场团购活动。多数团购平台会在前期选择报广、户外广告、电视广播等媒体进行活动推广,消费者被动接受团购场地,团购政策、建材品类。

如今,各大家居建材网站、论坛日渐火爆。每当装修旺季到来,总有网友喜欢结伴而行,在任何一个家居建材网站或论坛,团购建材甚至团购家装的现象随处可见。最近半年来,通过网站发起的建材团购活动明显比以往多。”搜狐焦点网郑州装修论坛版主梦儿”告诉记者,该网站的建材团购活动大多由商家主动发起,有时也会由某个正准备装修新居的普通网友自发组织,然后大家集思广益,最终形成一个较为完整的团购方案。网友和商家都有这种需求,双方经常一拍即合,价格方面的洽谈也往往进行得异常顺利。”梦儿”说,无论是论坛版主还是普通网友,大家都无法通过论坛获得收入,让大家聚拢在一起的更多的是那种大家一起来团购”的快乐氛围,当然,最主要的动力还是希望能获得较低的价格。

除此之外,还有其他的团购筹备形式。拿3月24日即将在石家庄维多利亚大酒店举办搜狐焦点网春季建材集采大会来讲。它的前期筹备是通过其论坛网友来操作,具体步骤包括:论坛网友发布“集采意向帖”询问大多数网友的建材需求。而后确定集采的时间地点,时间大多是一个月之后。随后包括意向品牌、意向产品型号、意向商家的征集都是网友自发在论坛线上举行。接下来,由搜狐焦点家居网论坛版主或者工作人员联系商家,并由网友自发地去到意向品牌店面进行考察,以确定产品质量、性价比等。集采活动价格的制定是由网友、搜狐焦点家居网论坛和商家三方讨价还价而来。

中国团购在线是国内最具影响力的大型专业团购网站。据中国团购在线郑州站负责人宋晓亮介绍,中国团购在线已经在全国的百余个城市设立了分站,其中,建材团购是最受关注的团购内容之一,每一次活动都会吸引成百上千的网友前来捡实惠”。

如此一来,消费者在整个家居建材选购过程中变被动为主动,参与品牌、产品价格几乎都由消费者确立。

宋晓亮的这种说法绝非夸大之辞,在多个建材经销商那里都得到了充分印证。

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大自然地板郑州公司总经理聂士阳告诉记者,大自然地板郑州公司每年通过中国团购在线销售出去的产品数量可达10万平方米之多,由网站发起的建材团购活动已经成为一个重要的销售渠道。

活动现场环节差别

售后问题无须担心 品牌建材都有可靠服务

如今大多数家居建材团购会都设有砍价环节。台上砍价师和商家一唱一和,貌似唇枪舌剑的杀价,其实明眼人都知道这种“你有来言我有去语”的砍价是演给台下消费者看的一出戏,底价和产品早已定好。

通过网络团购活动买到的建材产品,质量和售后服务是否可靠?

其他形式的砍价还拿3月24日即将在石家庄维多利亚大酒店举办搜狐焦点网春季建材集采大会来讲。据悉,搜狐焦点家居网的集采大会不主张砍价,只有活动现场众多消费者确实相中某一款产品,又嫌价格太高。这时才会在主办方默许的情况下进行消费者自发的砍价环节,就像市场上的大爷大妈买菜砍价一样,真实朴实。至于价格能不能砍下来,要看消费者本身的砍价功力和商家产品价格体系的可控性。

宋晓亮说,各个团购网站的档次和定位不同,选择的合作品牌、商家也各有不同,中国团购在线选择的大多是中高端建材品牌,比如大自然地板、索菲亚衣柜、史丹利五金等。如果选择那些小品牌进行合作,虽然价格上的谈判余地更大,但那明显是短视的行为,因为小品牌无法提供稳定可靠的售后服务,会因此引发纠纷。只有选择中高端品牌进行合作,才能产生更大的号召力,才能不断提升网站的信誉。”宋晓亮说。

至于,由于卖场外的团购多如牛毛带来的售后服务投诉问题更是与日俱增。具体商家在做团购时“耍了什么花样”?请看人民网记者的实际调查:

线下线上大有不同 转型成功与否还需检验

家居团购会水分多内容空 杂牌居多且作秀不断>>>

5月18日,记者在郑州市紫荆山路与东大街交叉口看到,一家专注于提供家居建材团购服务的网站甚至设立了专门的材料展厅,颇具规模。4年多来,郑州的许多消费者已经逐渐养成了团购消费的习惯,第一时间网设立这个团购展厅,是顺应团购发展趋势的产物,希望能为广大消费者提供更好的团购服务。”记者在第一时间网上,看到了这样的介绍文字。

家装团购会“馅饼变陷阱” 名为特供实为库存>>>

家居建材团购,只需要到指定品牌的商家即可,有必要设立如此大面积的展示场所吗?

总之,消费者在选择参加家居建材团购会时,一定要看清楚,问清楚,想清楚,以避免被“坑爹”和不必要的售后麻烦。

记者在该网站看到,这个面积达2100平方米的建材展厅正在招商,招商对象是所有涉及家居建材行业的品牌和商户”,网站同时承诺一月两次”定期举行团购,以期为进驻的商家带来稳定的客流。

(搜狐焦点家居网石家庄站编辑 张智乾)声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

记者同时还看到,这个家居建材团购展厅的销售方式并非只限于团购,日常也进行零售。

如此一来,这个建材团购展厅的宗旨已经发生了变化,网络似乎已经蜕变成了一种揽客”渠道。记者认为,其真正定义更应该是家居建材团购网站创办的小型建材商场”。

不管黑猫还是白猫

能带来真实惠就是好猫

事实上,由网络发起的团购现象正在向各个消费领域蔓延,成为一种可以极大提高消费者话语权,增强消费者与商家谈价砝码的全新消费方式。

正是看到了其中蕴含的巨大商机,尽管团购网站已经很多,后来者仍然络绎不绝。记者注意到,郑州最近就有一家名为快团”的网站正在异军突起。

家居建材团购,从一种网络现象发展到各种建材团购网站不断涌现,直至在城市的繁华地段设立了专门的建材团购展示大厅,前后不过两三年的时间。

那么,我们是否可以认为,原本紧密依托于网络的建材团购现象正逐渐从线上走到线下,变成了一种可以让建材经销商和消费者面对面的新型消费方式?团购建材从线上走到线下,人气和效果是否能依旧?是否依然能得到消费者的认可?这些需要一段时间来检验。但是,说到底还是那句话,不管黑猫还是白猫,能给消费者带来真正的实惠就是好猫。”河南财经学院MBA导师陈光明教授认为,消费者参与团购活动的唯一目的和最大动力就是想获得实惠,希望以低于市场价的价格买到称心如意的建材产品。

因此,无论是网友自发的活动,还是商家、网站发起的活动,要想吸引大量网友参与进来,法宝只有一个,那就是低于市场现行售价”,否则,团购也就失去了应有的意义。

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