施耐德电气近日在变频器业务的上扬转移,2018利

2019-07-23 17:17 来源:未知

电工电气网】讯

9月6日,高压变频器领军企业北京利德华福电气技术有限公司2018客户大会暨公司20周年庆典在北京成功举办。大会以“创新驱动未来”为主题,邀请了清华大学电力电子工程研究中心常务副主任及绿色交通中心主任李永东、中国电器工业协会变频器分会秘书长王洪庆、《变频器世界》总编刘强等专家学者与施耐德电气全球执行副总裁,施耐德电气中国区总裁尹正、施耐德电气中国区副总裁工业事业部变频系统业务负责人北京利德华福电气技术有限公司总经理夏伟中以及施耐德电气中国供应链高级副总裁张开鹏等企业高层及行业用户,共同回首利德华福20年的艰苦奋斗和辉煌历程,一起见证利德华福两大新产品发布,并以打造数字化全生命周期服务为基础、为客户提供美妙体验的美好愿景。

进入2013年,施耐德电气在中国历经了不一样的25年,2013年对施耐德电气变频器同样也是不一样的一年。时至岁末,施耐德电气工业事业部变频器业务高级副总裁 Alain Dedieu和施耐德电气工业事业部变频器业务市场部总监胡晓和记者分享了施耐德电气近年来在变频器业务的发展变化,回顾过去一年,变频器业务的确有许多可圈可点之处。

会议现场

成就一:高利润率的增长

20年砥砺 成就传奇

过去几年来,中国变频器市场历经了大起大落的走势。在2013年即将结束之时,中国以及全球经济都并没有明显的起色,OEM市场也在经济下滑之中受到了大幅影响,这恰恰也是施耐德电气的主要目标市场之一。但在这种大环境之下,施耐德电气并没有受这一目标市场的牵连,而是及时转舵,朝新的增长点行驶,在中国变频器业务中展示了势不可挡的增长,从平均增长率来看,2013年施耐德电气中国变频器业务的增长已经超出预期。

20年前,利德华福在北京注册成立。从成立的第一天起,利德华福就开始了一条创新突破和拼搏奋斗之路。从国内第一台10kV高压变频器的研发调试,到成为高压变频器全生命周期的生产服务商;从推出基于信息技术及大数据挖掘的“变频顾问”,到成立施耐德电气首个工业数字化运营中心,利德华福作为一位变频器行业中的长辈,20年芳华,亲历也见证了自己乃至整个变频器行业从萌芽、成长、到壮大,再到现在的转型升级。

毋庸置疑,并购利德华福为施耐德电气变频器业务增色不少,但增长来源不仅于此。Alain认为还有两个重要因素:一方面是施耐德电气完善的销售和运营体系,将变频器内置于节能解决方案中推广,不仅为客户带来了增值服务的价值,也助推了业绩的增长。另一方面是施耐德电气整个产品的体系改变,例如施耐德电气工业事业部在中国叫做China Automation的组织架构,它基于中国为全球新兴经济体服务。针对中国市场,它提供了许多China For China的产品,提升中国用户从Just Enough到Fit For Purpose的产品意识,这个组织架构中的第一款产品正是变频器。

会议伊始,尹正在会上致辞,他表示:值此利德华福20年华诞之际,感谢所有利德华福的工作人员。在过去跌宕起伏的岁月中,利德华福见证了自己一次次的成长和蜕变,最终成为中国高压变频器行业的引领者。未来,在数字化转型中,利德华福将继续致力于用技术与科技提升产品效率,降低成本,为客户创造新的价值,打造全生命周期的产品服务。

逆境之中,实现高利润的增长实属不易,出色的业绩更折射出施耐德电气为中国节能事业所做贡献。要想继续在中国甚至全球保持这样的增长,对施耐德电气也会是不小的挑战。对此,Alain认为首先是创新,不仅是技术创新,更重要的是基于客户业务中,帮助客户解决机器全生命周期管理中所存在的问题。其次要缩短产品从研发到客户的时间。目前,施耐德电气变频器业务在中国有两家本土研发中心:在上海张江有35位变频器专业人员致力于低压变频器的研发;在北京研发中心有超过100位研发人员致力于中压变频器的研发。这两个研发中心会根据中国用户的本土化需求来量身定做产品,并且能够迅速地将研发产品投入到生产体系当中。最后是施耐德电气的节能增效解决方案,可以继续为变频器业务提供重要先机。

施耐德电气全球执行副总裁,施耐德电气中国区总裁尹正

从Alain的解读中,我们可以看出施耐德电气对变频器业务未来增长的布局,始终都是围绕帮助客户解决实际应用需求以及从实现最大节能的角度出发,这与施耐德电气变频器业务致力于安全、可靠及高效地利用能源,以实现创新、简约和卓越运营的使命不谋而合。在中国节能增效的大趋势之下,帮助用户实现最大程度节能,业绩的增长也将水到渠成,施耐德电气深知此。

之后,施耐德电气中国区副总裁工业事业部变频系统业务负责人北京利德华福电气技术有限公司总经理夏伟中上台致辞:20年来,利德华福始终专注于高压变频器的研发、生产、制造、服务,为社会和客户创造价值。利德华福用成熟的技术、先进的理念、严格的检测,保障产品的高可靠性;用精益制造和柔性制造体系,保障产品的高质量;用专业的售后服务团队和检测工具,保障产品的低故障率。用户选择了利德华福,而利德华福也始终真心回馈用户。

成就二:向变频解决方案供应商的华丽转身

施耐德电气中国区副总裁工业事业部变频系统业务负责人北京利德华福电气技术有限公司总经理夏伟中

施耐德电气拥有业界最为完善的变频器产品,从低压到中压都为用户提供了满足各个行业需求的产品。例如在市政和工业领域,有高端的ATV61/71;为机器提供从小型的ATV3系列和ATV1系列到大功率变频水冷变频器AFE;带有很好谐波控制技术的ATV212可以应用在楼宇方面,过程控制中可以选用 ATV1200……

20年创新 引领行业

作为一家历史悠久的百年企业,提供最为先进的高质量产品自然不在话下,但要想更快速地超越竞争对手,理所当然要从产品到解决方案转型。对于变频器业务的发展,施耐德电气早也意识到不仅仅是为客户提供产品,Alain表示:为客户提供最有效的系统解决方案是变频器业务的一个重要战略,要想将产品的价值发挥到最大,就必须将变频器放在解决方案中推广。在这个方案的全生命周期内,随着变频器的植入可以帮助用户最大程度降低成本、带来超乎想象的价值。

利德华福始终坚持创新是企业的灵魂,深耕行业20载。创新自公司创立之初即已开始,从研发高压变频器,到现在全面开启数字化服务新模式,无处不在。利德华福首席技术官倚鹏介绍了这20年来,利德华福在产品上的质量坚守与完美蜕变。他表示:我有幸亲历了利德华福20年的成长历史,也见证了每一个利德华福产品从初具雏形到形成系列的历程。利德华福在加入施耐德这个大家庭后,形成了“2个品牌 4个产品”的产品体系。为保证产品的可靠性与安全性,利德华福坚持高性能研发,投入大量资金用于测试平台和专家实验室建设。

在这个转型过程中,变频器在施耐德电气中的定位不再是产品,而成为了客户的资产能源管理。在为客户提供的解决方案中,施耐德电气希望变频器能够成为客户的资产能源管理,而这也要求为客户提供更多不同的服务,对施耐德电气的综合服务有了更高层次地要求。Alain介绍说:“最近基于系统工程变频当中,我们推出了远程的维护和管理服务,这是基于云技术的服务。我们可以不用去现场,远程的对客户机器进行维护保养或者做一些诊断。此外,我们也对变频器的软件做了改进,保证和周边设施的连接一致性和兼容性,例如SCADA软件。”

利德华福电气技术有限公司首席技术官倚鹏

成就三:与利德华福的融合,迈出关键一步

利德华福能够在20年里一直得到客户的信任,与其自身精益生产、严格把控、关注每一个细节的精神是分不开的。利德华福工厂总监孙茂宽在会上表示:“在生产制造过程中,利德华福背后有一支经验丰富的技工团队,他们坚守产品在我手中,质量在我心中的信念与责任。保证每一个产品必须经得起出厂与客户的双重检验。利德华福现在已经引入数字化生产平台及产品全生命周期的服务,为客户提供多一重的保障。”

如今,施耐德电气收购利德华福已经过去两年多时间。从目前外部表现来看,施耐德电气这两年业绩的大幅提升,证明了这次收购是相当成功的。

利德华福电气技术有限公司工厂总监孙茂宽

Alain表示:收购利德华福之后,施耐德电气拿出了最好的资源为双方在技术、市场销售渠道以及生产方面进行整合。2013年,与利德华福的融合走出了关键一步。双方克服了文化和内部结构中的差距,对施耐德电气中压变频器技术和业务带来了巨大的推动。具体表现,很好地驱动了整个国内市场发展,例如顺利地投运国内最大的18000千瓦高压变频器,同时借助利德华福的生产以及其它方面的优势,全面带动了施耐德电气全球中压变频器市场,可以将中压变频器迅速、高效和稳定地送到全球客户中。

除回顾以往产品外,利德华福在庆典上还隆重推出了其自主研发的两款新产品——水冷变频器及AI智能机器人小严,以期用卓越的品质和满意的服务,回馈用户长达20年的厚爱。

在这个融合过程中,技术融合至关重要。在基于利德华福生产体系上,结合全球施耐德电气核心技术推出的ATV1200是一款具有重要意义的产品,过去一年来,ATV1200在全球的销量也证明了这种融合成果已经得到业界充分认可,进一步提升了施耐德电气在全球中压变频器的影响力。此外,施耐德电气近期也推出了华福变频管家,这是一个代表未来、以服务为导向的产品,基于云技术管理是其重要的特征。未来,施耐德电气变频器业务会在更加复杂的应用当中做出更多突破。

臻于至善,大道至简,大功率水冷变频器及AI机器人“小严”发布仪式

在中国的运作模式中,采用了施耐德电气和利德华福双品牌。在前端,由于客户对两个品牌的需求和价值的要求不一样,施耐德电气为客户提供两个不同平台的产品,利用两个不同的渠道提供不同的产品和不同的销售方式。但在后台,施耐德在全球进行系统变频(中压变频归结于系统变频)的员工已经基本结合起来,同时从生产到研发也都做了全面的整合,为这两个不同品牌生产最好的产品。

利德华福电气市场部总监金石先生在会上对这两款产品进行了深度的解析。他讲到:“在大功率应用上,利德华福新推出的水冷变频器,相比于传统的空冷变频器,有很多优势。一是系统设计简单可靠,技术成熟稳定,二是功率单元采用模块化设计,具有黑匣子功能;,三是油浸式变压器与水冷变频器结合,可以节省电气室空调投资,减少运营费用;四是结合数字化产品变频顾问,同时为客户提供线上和线下的服务,满足对设备的可视化管理和提高客户体验。

过去25年,伴随着中国经济的腾飞,施耐德电气在中国的业务不断实现飞跃。如今的中国施耐德电气已经成为了一家非常本土化的企业,和中国市场的需求紧紧相依,在节能领域持续不断的深耕也正是对中国市场的回馈。

利德华福电气技术有限公司市场部总监金石

与水冷变频器的“高冷”不同,利德华福今天所发布的另一个新产品“小严”是一个非常可爱的专注于变频器系统的人工智能机器人。“小严”不仅外表可爱,还有800万 的神经节点,可以模拟人的大脑进行学习;轻易做到举一反N,进行自我迭代;20年的变频领域经验,拥有强大的专业支撑。当然,拥有这些“金手指”的“小严”最大的目标就是为了全方位解决客户需求。“小严”可以为客户提供咨询、技术支撑、互动对话、随时相应、解决需求、贴心交流等服务。需要强调的是,“小严”不仅仅是一个智能客服,更是一个自动、专业、智能的变频系统专家。

此外,利德华福的“变频管家”已经正式升级为“变频顾问”,为客户带来全新的数字化服务体验。在会上,数字化产品经理赵月对“变频顾问”做了详细解读:“变频顾问是一个安全、可视化的数字运营平台,变频顾问可以实时监测变频器运行状况、分析&诊断故障、建立全生命周期的设备档案,还可以进行故障报警、运营维护等。”放眼未来,变频器企业将进入更加电气化、数字化的时代,在这样的大背景下,利德华福将会始终坚守增效节能的使命,为客户提供更可靠、更智能的产品和高效率、定制化的服务,帮助客户在高压变频器设备管理上实现数字化转型。

利德华福服务总监钟鸣在会上表示:基础服务最能体现企业良心的,利德华福在基础服务上真正做到了细节体现专业,高级服务实行按需定制、延长设备使用寿命、控制运营成本、预防潜在故障等全生命周期的服务,做到让客户省事、省心、省钱。

利德华福电气技术有限公司服务总监钟鸣

在本次“创新、驱动、未来”论坛上,中国电器工业协会变频器分会秘书长王洪庆所表示:在技术上,高压变频器将朝着大功率、小型化、轻型化的方向发展,向着直接器件高压和多重叠加方向发展;在市场上,庞大的市场、分散的客户、众多的竞争对手,决定了变频器企业必须注重品牌与渠道的培养,从产品质量和个性化定制方面培育差异化竞争力。预测性维护、远程管理、提高变频器智能化,在市场逐渐趋于成熟、利润不断摊薄的形势下,将单纯的产品销售转化成拥有更高附件值的“自动化产品服务”,已经成为各厂商营业模式的主旋律。

中国电器工业协会变频器分会秘书长王洪庆

最后,为进一步探讨变频器行业现状、发展和技术,清华大学电力电子工程研究中心常务副主任及绿色交通中心主任李永东、中国电器工业协会变频器分会秘书长王洪庆、《变频器世界》总编刘强、北京利德华福电气技术有限公司首席技术官倚鹏、施耐德中国数字化服务部门总监张磊一起受邀走上讲台,高屋建瓴,各抒己见,既为用户答疑解惑,也为行业发展献计献策。

专家论坛现场

20年辉煌 再次扬帆

近年来,利德华福一直推行的数字化变频器和全生命周期服务理念,是对当前行业状况的敏锐反应和准确判断。如今,变频器市场的格局正在发生改变,在这场时代变革中,谁能最先掌握先进技术,谁就能引领行业;谁能准确把握用户需求,谁就能在未来赢得市场,取得丰硕成果。利德华福凭借20年的经验积累和艰苦创新,逐步实现了资产优化、人员赋能、智慧运营的目标。我们有理由相信:利德华福在未来激烈的市场竞争中也将立于不败之地,并将引领下一个高压变频器的发展浪潮。

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