美梦成真,柳市电器城在变革中求发展

2020-02-09 06:43 来源:未知

【电工电气网】讯  温州乐清柳市电器城是全国最大的低压电器交易市场,始建于1990年8月,坐落在乐清市柳市镇第一村——长虹新村,紧靠104国道线,依山傍水,交通便利。随着经济的发展,柳市电器城经营规模由原先单一交易区扩展成为现今的A、B、C、D四大交易区以及外围邻近街道店面。其中仅四大交易区占地面积1.2万平方米,建筑面积2.7万平方米。1993-1995年被国家工商总局评为全国文明市场电器城管理所;1996年获乐清市委市政府颁发的文明单位称号;1999年被浙江省人民政府列为省重点区域性市场。  目前,柳市电器城积极开展创建星级文明市场活动,推行经营、服务、管理承诺制,为提高市场规模、档次不懈努力。柳市电器城电子商务有限公司胡增龙总经理介绍,相比其他的电器市场,柳市电器城主要有以下几点优势:一是产品全,浙江温州柳市是“中国电器之都”,是全国低压电器生产基地,是世界的低压电器集散地。集中有除湿机交流接触器、空气开关、起动器、熔断器、断路器、互感器、继电器、变压器、调压器、稳压器、刀开关、隔离开关、行程开关、电磁铁、信号灯、按钮、硅整流器、金具、开关箱柜等等高低压电器、输变电设备、仪器仪表、建筑电器、通信设备、电线电线电缆等20000多种规格的产品和各产品的配件。二是服务好,专为外地客户代办采购,代办发货,购物指导、资料传递、最新报价。他们不收任何费用,不计业务大小。三是价格低,全国以及世界的低压电器价格,没有比柳市的更低。他们完全按本地厂家价格,绝不加价,保证正牌产品和质量。四是质量高,过去臭名昭著的温州电器,现在是享誉全球。许多产品获得了“国际驰名商标”。五是方便,你只要报上名称、型号、规格、数量,核价后就给你采购发货。省钱、省力、省事,省去了高额的差旅费。  在实体销售得到巩固与发展的同时,市场也在积极整合资源,建立网络分销渠道,力争达到电子商务和市场相结合。市场打算成立自己的网上销售平台,不依托任何第三方。一旦这个销售平台实施使用,将可以让市场真正达到与电子商务的融合。面对新的经营业态,很多实体商户是有反对意见的,怕会影响到实体销售。市场经过耐心解释和沟通,终于说服了经营户。  市场还十分注重党员队伍的建设,目前支部已经有60多名正式党员,市场每周进行一次支部会议,定期组织党员开展一次活动,通过各种党建活动的组织开展,市场党组织凝聚力、号召力不断增强,党员的示范带头作用有效发挥,党建工作赢得了广大经营者和消费者的好评。

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经历了上世纪90年代乐清低压电器打假的阵痛之后,乐清电器行业崛起了一批以正泰、德力西等为龙头的实力企业,到了2000年,乐清电器行业发展进入一个突飞猛进的阶段。

据记载,2000年,乐清市电器行业产值达132亿元,全市电器生产企业中有211家通过ISO9000质量体系认证,200多家企业4000多个产品获得生产许可证。低压电器产品占有全国三分之一以上的市场,品种和产值均排名全国第一,昔日的假冒伪劣重灾区已成为创优争先的一方热土。

这时,举办一个大型的电器节几乎是水到渠成。2001年1月28日至1月30日,首届中国电器文化节在乐清举办。

中国电器文化节,这个承载着乐清人电器梦的节日,为乐清的低压电器企业插上了腾飞的翅膀。

若说改革开放是实现中国梦的必由之路,那中国电器文化节,就是柳市这座中国低压电器之都,梦想成真的最华丽的呈现。

首届中国电器文化节,这场政府搭台、企业唱戏、市场化运作的盛会,自2001年1月28日开幕,至2001年1月30日结束,历时三天,却给柳市许多的低压电器企业,带来了梦想的开始。

阵痛后的梦想寄托

经历了上世纪90年代乐清低压电器打假的阵痛之后,乐清电器行业崛起了一批以正泰、德力西等为龙头的实力企业,到了2000年,乐清的电器行业发展处在一个突飞猛进的阶段,这时,举办一个大型的电器节几乎是水到渠成。

“乐清从农业社会向工业社会转型,2000年恰好是一个节点。”时任乐清市委常委、宣传部长赵乐强回忆。为了展示乐清这些年低压电器行业发展所取得的成就,跨入新世纪后,需要一场有特色的庆祝活动,来表达柳市人的自豪与喜悦之情,最好的表达形式无疑就是办节。

首届中国电器文化节现场。

“当时社会上有办节的呼声,我们宣传部就负责牵头召集,想办法通过办节,让乐清电器产业扩大影响。”时任市委宣传部副部长孔庆元介绍。

赵乐强回忆首届电器文化节。

这一年,曾任柳市工商所所长的胡万昌写了一封信给时任乐清市委书记徐令义,胡万昌在信中提议举办电器节。徐令义收到这封信后,批给了市委宣传部,赵乐强觉得这倡议十分契合当下电器行业的需求,于是拍板办节并召集大家讨论实施的具体细节。

办节第一步,首先得取个响亮的名字。

“几代柳市人的梦想都寄托在电器上面,从无到有,从低级到高级,从小作坊到大企业,从农业社会到工业社会,办节其实就是在这个时代大背景下的一种小表达。”赵乐强说,柳市的电器行业发展,是改革开放的成果。在取名时,经再三斟酌,最后拍板就叫“中国电器文化节”。“要求这个展会突出文化内涵,一定要加上‘文化’这两个字,而这个名称,也一直沿用至今。”他说。

作为首届中国电器文化节的主导者,市委宣传部组织大量的低压电器企业负责人召开座谈会,鼓励他们参展,又找专家设计展会LOGO,征集电器文化节吉祥物……

孔庆元说当初还设想建三大馆,一、电器交易馆,作为电器企业的交易场所;二、电器展示馆,让所有参观者可以看到全球最前沿的低压电器产品;三、低压电器资料馆,汇聚全球各种品类的低压电器资料。让他遗憾至今的是,因当时条件的限制,这些设想最后没有实现。

第一届中国电器文化节属公益性质,不收费,也没有固定的场馆展厅,于是组委会将两大展厅分设市区西门体育馆和柳市柳青路大兴街交汇处,柳市是主会场。

“当时的柳青路在开发初期,展会期间,一个个首尾相连的大棚延绵千来米,远远望去十分壮观。”赵乐强感叹,首届的因陋就简居然延续了十几年,这是他没想到的。

为期三天的首届电器文化节几乎是万人空巷,众多的外地客商和当地群众从四面八方赶过来参观展览。经济搭台,文化唱戏,期间还举办了中国电器发展论坛、新世纪贸易洽谈会、焰火晚会、民俗民间文化巡游、文艺演出等活动。

作为首届中国电器文化节的一项重要议程,占地200亩、总投资5亿元的正泰集团高科技工业园于电器文化节期间开园,规划面积达20平方公里的乐清市中心工业园区奠基,这预示着21世纪乐清工业经济新的集聚中心正式启动建设。从此,电器文化节也成了柳市低压电器一个重要的里程碑,见证了乐清低压电器的发展与壮大。

小展销变成大盛会

1990年至2011年,郑国光历任柳市区公所工业办公室主任、柳市镇经济发展事务所所长等职务,可谓是一直工作在与企业打交道的第一线。

在郑国光眼中,电器文化节源远流长。“早在1993年的正月里,就在时任柳市镇分管工业副镇长黄荣定的带领下,柳市镇在长虹电器城附近举行了新产品新技术展销会。”郑国光说,该展销会得到了许多企业的响应,虽然仅有几十家企业参与,现场布置也较为简陋,就在长虹电器城旁搭一些简易棚,摆一些摊位,但是企业参与的热情很高,参加的企业逐年在增多。

1996年,黄荣定调任至七里港,新产品新技术展销会也由柳市商会等组织举办了几次。直到2001年,首届中国电器文化节举办,将一直以来的小展销会,变成带有“国”字号的大盛会。

言及当时为何会有新产品新技术展销会出现,郑国光的理解是,当时“打假”事件风波渐平,大家对做电器的信心也渐渐足了起来,许多知名企业就是在上世纪90年代先后创立起来的。再往前溯源,则是“八大王”事件对柳市人电器之心的点燃。新产品新技术展销会便是当时的柳市镇政府对于电器行业发展的正确引导。

“当时,首届中国电器文化节有两个会场,一是乐清市体育馆,办的是首届中国电器文化节暨乐清新世纪投资贸易洽谈会,另一个会场在柳市镇,我记得是在镇政府旁的空地上,搭棚的。我作为经济发展事务所所长,在电器文化节中,负责与企业联系沟通,也就是招商。”回忆起首届中国电器文化节的一些场景,郑国光略显兴奋地说,那几天,柳市是热闹得“不得了”,来自全国各地的客户,来看电器产品、样品、要宣传手册、拿名片,也有外国人前来参与。

据了解,2000年,乐清市电器行业产值达132亿元,全市电器生产企业中有211家企业通过ISO9000质量体系认证,200多家企业4000多个产品获得生产许可证。低压电器产品占有全国三分之一以上的市场,品种和产值均排名全国第一,昔日的假冒伪劣重灾区已成为创优争先的一方热土。

企业家都为之兴奋

程安林为安德利集团董事长,早在1985年就从事电器生意,1993年,“打假”风波过后,他成立了中美合资温州安德利电器有限公司。对于2001年举办的首届中国电器文化节,程安林记忆深刻,他说:“那是让人兴奋的一件盛事。”

“上世纪90年代是柳市人做电器的黄金时代,许多大企业都在那时创立的。2000年,中国加入了WTO与国际接轨。2001年,这一时间点,举行首届中国电器文化节,我们做企业的都感受到了市委、市政府的重视,想把电器这块牌子做起来。”程安林说,此前,企业的销售都借助于当时的“十万大军”营销员,当时,信息还较为闭塞,销售要靠人出去开拓市场。而首届中国电器文化节,则使得供需双方有效的对接了起来。

程安林举了一个当时常见的例子,往往外地客商来订购一份电器合同,需要如开关、断路器、继电器等十种、几十种的产品,而企业往往只有一种或几种产品,这就使得一份合同上的产品,很少在一家企业可以采购完毕。中国电器文化节举办前,企业都是靠“十万大军”营销员年底或平时回来收集企业信息,再销往外地,低压电器产品成千上万的品种、规格,这时信息的对称就显得尤为重要。“往往你愁买不到,但却不知道我有卖,我愁卖不出去,却不知道你想买。”程安林说,这种现象,在当时信息不对称的情况下较为常见。

首届中国电器文化节的举办,将成百上千的低压电器企业聚集在一起,客商合同上的二三十种产品,在展会上逛一圈就采购完毕了。

首届中国电器文化节上,程安林的公司共有6个展位。“订单数量就两三个,金额在5万元至10万元不等,但拿到手里的那一叠名片更为重要,各个企业、销售员等的信息对企业来说更重要。同时学习借鉴同行企业、取长补短,对整个电器行业都有很大的促进和提高。”程安林说,电器文化节在各个企业间起到了一个桥梁纽带的作用,2001年的电器行业已风起云涌,大家都想将自己的产品推销出去、将企业的品牌“打出去”。

首届中国电器文化节的成功举办,给程安林这样的企业家打了一针“强心剂”。“展会上那人山人海的景象,让我们知道了这个市场有多大。有市场,才能做大啊。大家做企业的信心就更足了。”程安林说。

在此后的某年,曾有一名温州市领导来调研中国电器文化节,并就相关问题询问程安林。“当时有一种声音是,电器文化节像农贸市场,安全存在隐患,档次低。”程安林回答,一个产业的发展需要集群,中国电器文化节是乐清、柳市的一个品牌,在民间有着良好的形象与威望,不能砸掉。

如今的安德利已是温州市领军企业、乐清市十佳雁荡杯企业、乐清市外贸出口十强企业,在首届中国电器文化节的引领下,到广交会,到外国布展,2017年安德利除了做好国内市场的同时,外贸出口额也有3000多万美元,在国外设有五个办事处。但程安林回忆起首届中国电器文化节,心情依旧激荡。

电器文化节永不落幕

今年初,浙江新航电气有限公司入驻中国电工电器城,“入驻这里后,以后参加电器文化节就更方便了” 浙江新航电气有限公司总经理程和冬表示。自从第十七届中国电器文化节在中国电工电器城举办后,电器文化节就此告别了马路办展,迈入展馆时代。

新航公司前身为乐清东华电气开关厂,在上世纪90年代入驻柳市中国电器城。当时柳市涌现出大批的低压电器生产厂家,大家都急需一个展销的平台。在资源匮乏的那个年代,电器城铺面非常紧俏,许多商家分不到一个柜台,两家合买或合租一个,分上午或下午分别营业,也有两家分别各摆一半的。

在那个火热高速发展的年代,新航和许多企业一样,在信息及物流并不发达的条件下,借助柳市电器城的商铺平台和参加每年一次的电器文化节,打开了销售渠道,建立起了自己的营销网络,实现了资本原始积累,为企业的发展壮大打下了坚实基础,公司也亲历了柳市电器城的兴隆与衰落。

对于从电器城里成长起来的企业而言,早期他们参加电器文化节是为了打开知名度获得订单。现在网络日新月异的发展,他们获得订单的途径也发生了改变。

自2001年以来,电器文化节每年都如期举办,但其内涵也发生了很大的变化,如今的电器文化节是中国电气行业的盛会,也成了一个展示企业规模、彰显企业文化内涵的平台,是乐清电气对外展示的重要窗口和创新平台。

随着互联网时代的到来,电器文化节也利用大数据,不断加大专业推广力度,积极吸引全球优质采购商。18年来,电器文化节见证了乐清电气的发展历程,培育中小企业发展壮大,更主动适应中国及世界经济环境的改变。不管电器文化节随着时代如何变迁,对于乐清的众多电器企业来讲,这个永不落幕的盛会已赋予了这个节日太多的意义。

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