光大银行宿迁环翠支行大力经营销售花费创美好

2020-01-18 17:56 来源:未知

威海财经 今年以来,工行威海环翠支行抢市场,抓机遇,把基金产品作为营销重点之一,广泛宣传产品,加大营销力度,取得良好的成效。至10月末,该行共销售重点基金131.84万元,位居全辖第1。 度重视,加强培训。支行高度重视,多次邀请基金公司经理对各网点相关人员进行业务培训、营销宣传。在此基础上各网点做好客户引导基础工作,将总行发行的重点基金作为竞争优质客户的有力武器,广造声势,逐步渗透,在行内营造良好的营销氛围。 锁定目标,精准营销。首先对目标客户群体进行筛选,客户经理充分利用个人客户营销系统,从中选出三方存管客户以及之前购买过基金产品的客户,对其进行有针对性的精准营销,提高成功率。其次对前来办理业务的客户,则通过多方面沟通,了解其需求所好,有针对性的为期配置基金产品。 强化考核,长效激励。为确保基金营销计划目标落实到位,支行根据个部门情况,将指标合理分解,并制定落实了科学、有力的奖励措施,大力营造营销竞争氛围,充分调动了全行员工的营销积极性。 紧盯风险,跟踪服务。为防风险,该行注意做好风险测评工作,通过对风险的讨论和认识,让客户产生信任感、安全感,然后根据客户的风险承受能力和偏好推介产品,不承诺、不夸大产品收益。同时加大日后客户维护,加强销售产品关注,既规避了风险,又使客户达到收益最大化。来源:工商银行威海分行编辑:威海财经 编

威海财经 今年以来,工行威海环翠支行适时抓住基金市场价格走势,采取积极有效措施,加大基金营销力度,满足广大客户理财需求,取得了较好的成绩。截至目前,该行代理销售基金达 15316万元,居全辖前列。 找准产品,对接客户。在目前资产市场低迷的大环境下,为向客户推介优质基金产品,该支行客户经理经常与各大基金经理深入沟通,了解最新产品动向,钻研产品特点,充分熟悉每一只重点基金的投资产品。结合上级行的基金销售导向,找出明星产品,积极向客户推介。 找对客户,精准营销。网点有针对性地筛选客户为重点营销对象,研究每位重点营销对象的风险偏好和风险承受能力,做到对每一个客户均有明确而详细的销售目标和营销计划,积极与客户进行沟通,力争把合适的基金推荐给合适的客户,提升营销精准率及成功率。 转变观念,科学营销。支行各网点利用晨会时间加强员工基金产品知识的培训,使员工掌握营销卖点与技巧,做到人人熟悉产品知识,个个掌握营销技巧。还通过转变营销观念来提高营销能力,从做任务向做营销、稳客户转变,改变原来被动营销的局面,把基金作为提升客户收益、增加客户投资渠道、维护优质客户的有力工具,形成了上下联动的可喜营销局面。来源:工商银行威海分行编辑:威海财经 编

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